Có mặt bằng muốn làm đại lý nên kinh doanh ngành nào?

Nhìn mặt bằng trước, đừng nhìn ngành quá sớm

Mặt bằng quyết định phần lớn khả năng lời - lỗ

• Trong thực tế tư vấn và khai thác mặt bằng, có thể khẳng định rằng mặt bằng quyết định khoảng 60 - 70% khả năng thành công khi làm đại lý. Một mặt bằng nằm trên trục đường đông người qua lại, xe cộ nhiều, gần văn phòng hoặc khu thương mại sẽ có lợi thế rất lớn cho các ngành bán lẻ, ăn uống hoặc dịch vụ cần khách vãng lai. Ngược lại, mặt bằng trong hẻm, khu dân cư ổn định, ít người lạ qua lại lại phù hợp hơn với mô hình có khách quen, tần suất mua lặp lại cao.
• Không ít người mắc sai lầm khi áp một mô hình đại lý “đang lời ở chỗ khác” vào mặt bằng của mình, mà không xem xét sự khác biệt về vị trí, dẫn đến doanh thu không đủ bù chi phí vận hành.

Vì sao cùng một ngành nhưng nơi lời, nơi lỗ

• Cùng là đại lý nước uống, có nơi mỗi ngày bán vài trăm đơn nhờ nằm gần trường học và văn phòng, nhưng cũng có nơi doanh thu lẹt đẹt vì xung quanh toàn nhà ở, người dân có thói quen mua ở chợ hoặc siêu thị lớn. Ngành không sai, nhưng mặt bằng không tạo ra nhu cầu.
• Tương tự, nhiều đại lý nhượng quyền ăn uống thất bại không phải vì thương hiệu yếu, mà vì mặt bằng thiếu chỗ dừng xe, không thuận tiện ghé vào nhanh, khiến khách bỏ qua dù nhu cầu có thật.

Sai lầm phổ biến của người mới: Chạy theo trend

• Người có mặt bằng muốn làm đại lý thường dễ bị thu hút bởi các ngành đang “nổi”, được quảng cáo là hoàn vốn nhanh, lợi nhuận cao. Tuy nhiên, thực tế cho thấy trend chỉ phù hợp với một số vị trí nhất định. 
• Nếu mặt bằng không đáp ứng được lưu lượng khách, khả năng nhận diện thương hiệu và thói quen tiêu dùng khu vực, trend rất dễ trở thành gánh nặng chi phí.

Có mặt bằng muốn làm đại lý nên kinh doanh ngành nào để nhanh hoàn vốn

Đại lý nước uống, thực phẩm tiêu dùng nhanh

• Đây là nhóm ngành được đánh giá là “dễ sống” nhất với người mới. Lý do nằm ở chỗ nhu cầu ổn định quanh năm, không phụ thuộc quá nhiều vào mùa vụ hay xu hướng.
• Với các mặt bằng gần khu dân cư, khu trọ, chung cư hoặc văn phòng cho thuê, đại lý nước uống, sữa, bia - nước ngọt hoặc thực phẩm đóng gói có thể tạo doanh thu đều mỗi ngày. Nhiều chủ mặt bằng chia sẻ rằng chỉ cần kết hợp bán lẻ tại chỗ và giao hàng cho các tiệm ăn, quán cà phê xung quanh là đã có dòng tiền ổn định.
• Ưu điểm lớn nhất của mô hình này là vòng quay vốn nhanh, dễ điều chỉnh quy mô và ít rủi ro tồn kho nếu chọn đúng sản phẩm chủ lực.

Đại lý nhượng quyền ăn uống quy mô vừa và nhỏ

• Nếu mặt bằng nằm ở khu đông người qua lại, gần văn phòng, trường học hoặc khu thương mại, mô hình nhượng quyền ăn uống có thể mang lại hiệu quả tốt nếu không “tham lớn”.
• Thực tế cho thấy, nhiều người thất bại vì chọn mô hình quá to, chi phí đầu tư ban đầu cao, trong khi doanh thu chưa đủ ổn định. Ngược lại, những mô hình gọn, diện tích 20 - 40m², tập trung bán mang đi, lại dễ kiểm soát chi phí và nhanh đạt điểm hòa vốn.
• Điều quan trọng không phải là thương hiệu nổi tiếng đến đâu, mà là mô hình đó có phù hợp với dòng khách thực tế của mặt bằng hay không.

Đại lý thiết bị gia dụng, đồ điện dân dụng

• Với mặt bằng mặt tiền rộng, dễ dừng xe, khu dân cư trung lưu, đại lý thiết bị gia dụng hoặc đồ điện dân dụng là lựa chọn an toàn cho người muốn kinh doanh lâu dài.
• Ngành này không cần quá đông khách mỗi ngày, nhưng giá trị đơn hàng cao và khách thường mua theo nhu cầu thật. Nhiều chủ mặt bằng chia sẻ rằng chỉ cần duy trì doanh số ổn định, không cần chạy khuyến mãi liên tục vẫn có lãi đều.

Đại lý dịch vụ kết hợp bán sản phẩm

• Một xu hướng được nhiều người áp dụng hiệu quả là kết hợp dịch vụ và đại lý sản phẩm. Ví dụ như tiệm giặt sấy kết hợp bán nước giặt, tiệm sửa điện thoại bán phụ kiện, hoặc spa nhỏ kết hợp bán mỹ phẩm chính hãng.
• Cách làm này giúp tận dụng tối đa mặt bằng, tăng doanh thu trên mỗi khách hàng và giảm rủi ro phụ thuộc vào một nguồn thu duy nhất.

Có mặt bằng muốn làm đại lý nên bắt đầu từ đâu

• Quan sát lưu lượng người qua lại trong nhiều khung giờ khác nhau
• Xem khu vực xung quanh đang thiếu loại hình kinh doanh nào
• So sánh chi phí vận hành với biên lợi nhuận ngành dự định làm
• Trao đổi trực tiếp với những người đang kinh doanh gần đó để hiểu rõ sức mua
• Ưu tiên mô hình có thể thu nhỏ hoặc mở rộng linh hoạt theo tình hình thực tế

Kết luận